- Еліта без інновацій
- Гра на публіку
- знайти невидимку
- Допомогти стати більш самостійною
- Всі лідери схожі
Зростанню числа стартапів навколо наукових центрів заважає відсутність у ВНЗ досвіду просування малих інноваційних підприємств. Але успішні приклади говорять про великі можливості менеджменту інновацій. 
Петербурзькі вузи виглядають досить скромно на тлі національних лідерів за кількістю інноваційних фірм
(Щоб збільшити, клікніть на фото)
Аналітичним центром нашого видавництва підготовлений огляд відкритості малих інноваційних підприємств, створених при вищих навчальних закладах Санкт-Петербурга. Комунікації - важливий етап комерціалізації наукових розробок. Наявність веб-сайту в інтернеті давно є обов'язковим атрибутом практично будь-якої компанії. Ми спробували проаналізувати, наскільки широко представлені малі інноваційні підприємства в інтернеті, розповісти про ефективні для розвитку бізнесу ресурсах, про досвід кращих майданчиків, на яких розміщені стартапи.
Для початку ми оцінили кількість малих інноваційних підприємств в найбільших державних вузах Росії і Санкт-Петербурга, використовуючи дані реєстру Міністерства освіти та науки РФ, після чого подивилися наявність інформації про них на веб-сайтах компаній в інтернеті.
Про малих інноваційних підприємствах написано чимало, особливою увагою вони користувалися при зародженні цього виду підприємницької діяльності. Дивно, що при широкому обговоренні процесу (а ми спостерігаємо, що форуми, конференції, присвячені інноваційної активності, питань впровадження інновацій, проходять постійно) до сих пір не розроблена якісна методика статистичного спостереження за цією діяльністю. Немає офіційної статистики по числу підприємств, оборотам, прибутку, кількості зайнятих.
Без такої інформації складно оцінювати політику щодо малих інноваційних підприємств. Навряд чи зроблені нами висновки будуть об'єктивними - сьогодні важливо відстежити їх роботу. І поки єдиним джерелом інформації залишається реєстр МІП Міністерства освіти та науки РФ.
(Щоб збільшити, клікніть на зображення)
Еліта без інновацій
Зібрані нами дані показали серйозні відмінності між вузами за кількістю таких підприємств. Всупереч очікуванням московські і петербурзькі університети, інститути та інші наукові центри значно відстають від регіонів. За даними реєстру Міністерства освіти та науки РФ, лідирує за кількістю малих інноваційних підприємств Бєлгородський державний технологічний університет імені В. Г. Шухова - 87 одиниць. На другому місці Національний дослідницький Томський політехнічний університет, в структурі якого 46 підприємств, тобто майже в два рази менше. Трійку лідерів замикає Астраханський державний університет, де діє 41 організація.
З двадцятки вузів, де створено найбільше малих інноваційних підприємств, Санкт-Петербург представлений Університетом ИТМО (Санкт-Петербурзький державний університет інформаційних технологій, механіки і оптики), де розмістилися 29 фірм, в загальноукраїнському заліку вуз займає дев'ятий рядок, але при цьому фактично є лідером міста і федерального округу.
Серед петербурзьких вузів друге місце займає ЛЕТІ - 13 підприємств, на третьому рядку Університет аерокосмічного приладобудування, де створено 11 фірм, за ним слід Лісотехнічний університет імені С. М. Кірова.
Санкт-Петербурзький державний університет і Політех зайняли шосту і сьому рядки, де по шість малих інноваційних підприємств.
Петербурзькі вузи виглядають досить скромно на тлі національних лідерів за кількістю інноваційних фірм, незважаючи на величезний авторитет, популярність шкіл. Але одна справа зареєструвати підприємство, інше - допомогти вирости в самостійний бізнес, в тому числі розповісти широкій і зацікавленої аудиторії, чим займається стартап і чому він корисний.
ТОЧКА ЗОРУ
Тетяна Сойнікова, супервайзер, HR4HR:
«Просуваючи наш проект з підбору персоналу на масові вакансії, з кожною людиною ми зізнаємося різними словами. Це пов'язано з тим, що в залежності від рівня володіння ними рекрутерської термінологією весь проект можна або описати парою словосполучень, або необхідно вдаватися в подробиці процесу підбору персоналу для прояснення суті майже на пальцях. Тому реклама нашого проекту різна для різних цільових аудиторій.
Оскільки пропонована нами послуга вирішує специфічні завдання і раніше на ринку її не було - ми першовідкривачі. Доводиться шукати шляхи дистанціювання від існуючих на ринку продуктів і послуг, щоб уникнути шаблонного сприйняття і віднесення її до будь-якої категорії, вже відомої співрозмовнику ».
Гра на публіку
Мабуть, наймасштабніший приклад інноваційних центрів - Фонд «Сколково». За словами віце-президента, керівника прес-служби Фонду «Сколково» Олександри Барщевський, одним із головних завдань фонду є різноманітна і багатостороння підтримка своїх резидентів, що включає грантове фінансування, надання податкових пільг, допомога в акселерації, консультування з правових питань і, що надзвичайно необхідно, піар-підтримку цих компаній. Важливу частину роботи становить опис суті технологічних процесів, що реалізуються резидентами «Сколково», їх успіхів і досягнень.
«Пояснювати доводиться завжди і всім - клієнтам, користувачам, потенційним партнерам, інвесторам, експертам. Ця та обов'язкова частина комунікації, на якій будується весь бізнес. Особливо характерна ця проблема для тих підприємців, які створюють щось нове в своїй галузі. Інновації бувають різного рівня складності, а зрозуміло, цікаво і привабливо донести їх до аудиторії потрібно вміти завжди », - ділиться досвідом керівник проектів Бізнес-інкубатора НДУ ВШЕ, куратор програми резидентства HSE {Pro} Світлана Александрова.
Необхідність вибудовування комунікацій з цільовою аудиторією відзначають в бізнес-інкубаторі «Інграм». За словами директора «Інграм» Поліни Лук'янової, резидентам важливо вміти спілкуватися з різними аудиторіями, кожна з яких висуває свої вимоги до інформації та по-своєму її розуміє. «Експерти навчають цьому, іноді виступаючи в якості« перекладачів »на переговорах з потенційними партнерами. Крім того, ми запрошуємо спікерів, як правило, успішних серійних технологічних підприємців, приклад яких наочно демонструє, як і що потрібно робити », - пояснює Поліна Лук'янова.
Мінімум, який може дозволити собі стартап, - створити свій веб-сайт, розмістити корисну інформацію про свою діяльність. Ми порахували, скільки малих інноваційних підприємств це зробили.
знайти невидимку
Університетські бізнес-інкубатори вивозять своїх підопічних на виставки в інші міста і знайомлять з великими компаніями, щоб використовувати їх канали дистрибуції
(Щоб збільшити, клікніть на фото)
Серед вищих навчальних закладів Санкт-Петербурга, мабуть, самим відкритим є Університет ИТМО. Третина малих інноваційних підприємств мають веб-сайти. Крім того, їм надається всебічна допомога з боку вузу, в цьому ряду - навчання підприємців. «Важливим елементом підтримки початківців підприємств є акселеративному програми, в яких учасники освоюють необхідні знання для ведення бізнесу: способи фінансування і залучення інвестицій, управління підприємством, фінансовий менеджмент і маркетинг, навички роботи в команді та презентації продукції перед клієнтом або інвестором», - говорить начальник відділу маркетингу інноваційної діяльності Університету ИТМО Катерина Єгошина.
У такій практиці немає нічого незвичайного. «Університетські бізнес-інкубатори як за кордоном, так і в Росії традиційно використовують власні ресурси для просування своїх підопічних. Вони вивозять їх на виставки в інші міста і країни, знайомлять з великими компаніями, щоб використовувати їх канали дистрибуції, використовують своїх інформаційних партнерів для просування, проводять демодні, куди запрошують інвесторів. Ми також використовуємо ці практики », - розповідає Михайло Ерман, директор Бізнес-інкубатора НДУ ВШЕ. З колегою погоджується Олександр Остроухов, начальник відділу по роботі з малими інноваційними підприємствами Університету ИТМО, за його словами, ИТМО теж надає допомогу в участі в промислових виставках, забезпечуючи рекламними матеріалами по розробці, просуває підприємства в інтернеті і на заходах для ділових партнерів.
Решта петербурзькі вузи скромніші - в кращому випадку один-два з них мають у своєму розпорядженні інтернет-ресурсом, часто університети обмежуються лише розміщенням списку підприємств на своїй сторінці. Більшість університетів задовольняються створенням окремої вкладки на офіційному сайті зі списком і коротким описом зареєстрованих МІПов. При цьому зовнішній вигляд і якість інформації далекі від сучасного уявлення компаній в інтернеті. Швидше за змістом це ближче до старих «Жовтим сторінкам», популярним до поширення комунікативних технологій. Масштабна підтримка від вузу також, хоч я знаю з боку. Винятком є Політех, добре представлений в медіа і заслужив широку популярність.
Допомогти стати більш самостійною
Сподіватися тільки на ініціативу засновників стартапа, звичайно, справедливо, але в силу різних причин це не завжди вірно. «Важливо розуміти, що МІП - це в першу чергу незалежне підприємство, де університет виступає в якості співзасновника. Керівник підприємства веде повноцінну самостійну підприємницьку діяльність, сам визначає логотип, назву МІПАО, фірмовий стиль. Ми не маємо права впливати або вимагати більшого від керівників стартапу, якщо їх пропозиції не впливають на імідж самого Університету ИТМО. Якщо ж керівники МІПов стикаються з проблемами, то у них завжди є доступ до інтелектуальних і інфраструктурним ресурсів університету, а співробітники готові допомогти у вирішенні будь-яких питань », - коментує Олександр Остроухов.
(Щоб збільшити, клікніть на зображення)
У той же час, як зауважила Світлана Александрова, «резиденти не завжди розуміють, що потрібно використовувати можливості по просуванню, вони не готові до такої роботи. І це характерно не тільки для студентських стартапів, але і для «дорослого» бізнесу. В якійсь мірі це пов'язано з відсутністю чіткого позиціонування, розуміння, куди рухатися і яка цільова аудиторія проекту. Найчастіше в структурі немає досвідченого фахівця, який би займався менеджментом, або учасники проекту захоплюються основною роботою і забувають про те, що іноді корисний погляд з боку, з точки зору користувача або клієнта. Трапляється й зворотна ситуація, коли занадто багато уваги приділяється просуванню на шкоду продукту. Тому ми їм допомагаємо розібратися з такими проблемами. Врешті-решт їх результат - це і наш успіх ».
Всі лідери схожі
Фонд «Сколково», бізнес-інкубатори НДУ ВШЕ, «Інграм» і Університет ИТМО намагаються надавати підопічним всебічну підтримку, в тому числі у вигляді піару малих інноваційних підприємств.
Невдалі приклади часто пов'язані з якістю управління в вузах. «Технопарк Санкт-Петербурга здійснив масштабний проект зі створення екосистеми інновацій в російських вузах для забезпечення сталого розвитку інновацій - від ідеї до клієнта. Перед початком роботи ми провели невелике дослідження, яке включало в себе інтерв'ю з працівниками вузів. Виявилося, що комунікаційні бар'єри присутні не тільки між вищими навчальними закладами та бізнесом, а й усередині вузів: не всі студенти і наукові співробітники знали, що в їхньому інституті працює, наприклад, центр трансферу технологій », - зазначає Поліна Лук'янова.
ТОЧКА ЗОРУ
Кирило Князєв, генеральний директор НЕТБЕЛЛ:
«З питання про суть проекту починається будь-яке спілкування з зацікавленою особою. Важливо не просто її розкрити, але і зробити відповідь індивідуальним: потенційним клієнтам важливо одне, потенційним конкурентам - інше, факторів, що впливають на подачу відповіді, досить багато.
Зараз для нашого рішення Netbell HRM зроблено 14 презентацій, від універсальних до створених спеціально для конкретного клієнта, і їх список продовжує розширюватися.
З огляду на те що ми працюємо над вузькоспеціалізованим рішенням в сфері планування робочих графіків персоналу для великого бізнесу, наша основна складність - вийти на зацікавлених осіб, які вже знайомі з розв'язуваної нами проблемою.
Доводиться конкурувати з іменитими компаніями, лідерами ринку і аргументувати свої переваги в очах потенційних замовників - на заходах, в онлайн-виданнях, оглядах і пресі. На щастя, завдяки якісним рішенням нам це вдається.
Окремо можна відзначити, що наявність гарної репутації не гарантує широкої популярності (так само як вірно і зворотне), тому важливо працювати як над якістю продукту, так і над присутністю компанії в Мережі ».
Є ймовірність, що більшість МІПов створені на папері, представлені на сайті, щоб створювалося враження: вуз працює в цьому напрямку. Якщо проаналізувати трохи глибше, стає очевидним: ефективного розвитку інноваційної діяльності в більшості петербурзьких вищих навчальних закладах не спостерігається.
«Половина наукових організацій, які виявляють комерційну ініціативу, терпить фіаско. Причина того як незатребуваність виробництвом результатів наукової роботи, так і недосвідченість вузів, МІПов в комерційній практиці, відсутність кваліфікованого менеджменту, який має досвід трансферу наукових технологій, маркетингу ринку інноваційної продукції. Відсутній досвід розробки бізнес-планів, що включають оцінку комерційного ризику і достовірного прогнозу очікуваного інноваційного ефекту і кон'юнктури ринку на період комерціалізації інноваційного продукту », - вважає генеральний директор Центру Інновацій Будівельних Матеріалів і Технологій Дмитро Борисов.
Проблема інноваційної діяльності у вищих навчальних закладах полягає в перекладі інновацій на рівень прикладних і технологічних розробок
(Щоб збільшити, клікніть на фото)
За словами Поліни Лук'янової, в російській практиці бар'єри в комунікації між промисловістю і університетом усуваються в першу чергу за допомогою спілкування, неформальних зв'язків. В зарубіжних країнах більшість професорів в галузі інженерії працюють за контрактами консультантами в промислових компаніях, а представники галузі приходять в університет на професорські позиції. Тому обидві сторони дуже добре розуміють один одного. Російська практика виключає таку можливість. Одним з варіантів вирішення такої проблеми може бути створення посередників - технологічних брокерів, які повинні шукати нові форми співпраці між вузами і промисловістю.
Зрозуміло, для цього необхідно знати, про що говорити, тобто недостатньо мати одну наукову розробку, важливо створити готовий до вживання продукт. «Ключова проблема в інноваційній та науково-дослідницької діяльності полягає не у відсутності піару, а в перекладі інновацій на рівень прикладних і технологічних розробок, які можна застосовувати тут і зараз. В рамках існуючих нормативних баз », - робить висновок Дмитро Борисов.
Коли вузам кілька років тому «спустили» вказівку - створювати МІПи, мало хто турбувався проблемою: чи здатний професорсько-викладацький склад і адміністрація займатися і підтримувати підприємництво. В результаті відсутність практики, досвіду, які й не могли виникнути з нізвідки, привели до проблем і поставили під сумнів ідею переведення науки на інноваційні рейки. Результат - потенційний споживач не підозрює про можливості і значущості інноваційних компаній, а університети не завжди здатні грамотно і цікаво представити розробки широкої аудиторії і просунути інтереси своїх підопічних.
Олексій Дагаєв
У друкованій версії назва статті - "Новаторами не народжуються" (журнал "Промислово-будівельне огляд", № 167, грудень, 2015 г.)
